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微分销是裤业的发展趋势?服装网

发布时间:2019-08-16 19:47:08 阅读: 来源:滤清器厂家

有人说,互联网时代的传统企业犹如睡着的雄狮,在PC时代是无法令其苏醒的,而移动互联网时代的到来,将会使睡狮醒来。睡狮如何醒来?传统企业要进入微电商零售分销模式,方可爆发“醒”之威猛。

笔者并不完全赞同此种观点。

首先,微电商零售分销或O2O尚难在裤装行业实现,主要原因在于中间商——代理商的存在和厂家对零售商洗脑的速度和能力。

在赊欠帐的大批发模式下,裤装企业赖以生存的基础是现金流,而中间商是目前不可拔除或招安的重要力量,当然,少数现金流充裕、电商运营良好的传统企业除外。但这并不是说中间商将永远存在,从目前的发展趋势来看,去中间商是不可阻挡之势。但对于目前依赖订货制、现金流匮乏的裤装企业来说,去中间商是不现实的。

如果企业上马网络分销,考验的不是实体零售商,而是厂家给零售商洗脑的能力和手段。同样的产品,如何说服零售商弃实体高利而赚线上微利?如何平衡网络分销为实体带来的伤害?以线上线下产品分离、受众差异化而践行同一品牌线上线下不同价位操作的企业,还在大言不谗地称不会分割零售商蛋糕的厂家,基本都是强盗+忽悠(同意的请举手)。

不错,每一个问号的背后,都指向一个凶险的未来。

其次,随着电商平台中心化,传统裤装企业做电商,不必急于构建自我平台。借助成熟化的平台多渠道销售,符合靠量维生的单品销售策略。据逸阳女裤电子商务相关负责人统计,截止6月28日,逸阳女裤2015上半年销量为72万件,比2014年上半年的57万件高出15万件,增长27.1%;销售额同比增长1822.45万元,同比增长25.4%。与前几年相比,增幅趋于稳定和理性。随着线上消费群体的理性化,品牌+平台将更加固化消费群体。

同时,裤装不是一个变化多样的产品,没有高科研与深技术,难以构建自我技术壁垒。而网络销售面对的宽泛受众,决定了产品定位的狭而窄。这是一个没有大众化的品牌时代,多数人的圈层消费观,决定了裤装品牌不必取悦于同一年龄段的所有人,满足同一圈层、同一审美调性的品牌风格塑造或可解电商微利之急。

传统裤装企业做电商,欠缺的不是平台,而是线上产品的研发和布控。只知转型不懂升级的企业,其实是一次死亡之旅。

最后,尽管移动互联网时代已全面来临,但微电商并不能形成闭环生态。在产能过剩的时代,很多消费是冲动式的,消费者不可能在一个闭环系统里被商家统治,且依靠性价比和价格优势取胜的裤子企业,消费者对其的忠诚度是廉价的,很可能为了比对线上线下价格、考量服务而改变消费渠道和轨迹。在笔者看来,随着行业的进化和规整,传统裤装企业的产销分离将会发生,细分化和精准化将是进化的必然。那么,按照这种方式推理,随着越来越多的企业向代工厂转型,微分销就是他姥姥们该思考的事情。

这是一个瞬息变化的时代,任何一个新生事物,都不会一成不变的“火”下去,微信也一样。就裤子企业而言,无论是研发、设计、制版、流行色,没有一项是自己的核心技术专利,仅剩下模仿和营销能力了,那么,靠这两项试图颠覆行业,用某财经专家的话说,如果你也信,我承认你是个“美男子”。

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