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利郎、海澜之家、卡宾等本土男装高营收的秘密女装尾货

发布时间:2019-08-16 20:07:50 阅读: 来源:滤清器厂家

中国本土男装在行业紧缩的大背景下士气低沉,但仍不乏逆势增长的品牌,如利郎、L2、卡宾、海澜之家,他们在过去的一年里实现高营收增长,你想知道他们是怎么做到的吗?

利郎、L2、卡宾、海澜之家营收入

近期,各服装品牌公布了去年中期财报数据。根据中国利郎中期财报公布,尽管营业额有所下滑,但上半年纯利同比增长2.4%至2.48亿元。在秋季订货会上,利郎主品牌“LILANZ”的订货总金额获得单位数增长,副品牌“L2”的订货总金额增加10%至15%,增幅均高于春夏季订货会数额;而卡宾服饰上半年营业额达到4.294亿元,较上年3.354亿元增长28.0%;净利润同比大幅增长47.1%,由上年同期7690.9万元增至1.131亿元;海澜之家上半年实现营业收入56.83亿元。

营收漂亮数据从哪儿来

如果说一个品牌在起步之初的知名度以宣传为主,那么攀登到一定高度,就会返璞归真,回归产品。利郎就是一个典型案例。2003年至2004年里,利郎一年业绩仅1亿多元,广告费6000多万,反观现在,其业绩是过去的近30倍,而广告费却减少了一半。以前,利郎以广告取胜,如今,它以产品良好的性价比赢取市场。据悉,利郎具有一整套精细化设计研发模式,使产品一步步从研发设计中突破。

平价模式:和优衣库拼了

漂亮的营收入单靠产品还不够,还要有好的营销模式。海澜之家掌门人曾留下豪言壮语:“和优衣库拼了”。据了解,海澜之家上半年店铺新增277家至3164家,品牌营收48.25亿元,同比增长42.30%,这得益于其独特的平价模式,即“上游赊销货品制+下游财务加盟制”。海澜之家通过加大上游买断货品占比,从而保证低供货价,使产品更具性价比,同时保障公司的利润分成。在加盟商方面,海澜之家对新加盟商和续约的老加盟商免收押金,对收益率低于15%的加盟商将仍保持35%的高分成比例,降低其资本压力,这一模式使渠道动销率超70%。

设计产品的不止是设计师

提到产品设计,我们通常会想到服装设计师,而成熟的品牌背后,不止是一个设计师这么简单。现如今,不少品牌将设计纳入到营销体系,让消费者参与到设计中来,让品牌与市场交互。据悉,以前福建七匹狼的产品策划与品牌策划是两套不同的班子人马,未来,七匹狼将把设计管理和供应链管理打通,由设计总监负责产品设计和供应链管理的沟通,这样的做法也符合国际化和个性化的发展。

关店?不一定是坏事

过去的一年里,翻开互联网,众品牌关店消息不断,形成强劲的“关店潮”,这些看似负面的新闻,对品牌本身而言,不一定是坏事。各大品牌为了完善自身渠道建设,合理分配资本投入,进一步提升品牌形象,常常去粗取精,关掉质量不好的门店,留下精华部分,有针对性拓展,这是对自身结构的优化。

“大店+直营+O2O”

直营模式由来已久,十年前,大店直营+加盟代理是美邦迅速占领市场的上上策,那么如今大店升级,品牌迎来“体验之春”则是众多品牌的集体智慧。在湖南株洲的美邦体验店里,全流通、云货架、云支付等借助互联网工具提供的新型服务已经展开,“一店缺货,全国寻货”的双线运作在带动货品周转率的同时,也改善了库存积压,美邦这一模式在过去的一年里掀起了不小风云。

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