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豆丁书房大网捞鱼不如立杆垂钓

发布时间:2020-02-13 22:15:42 阅读: 来源:滤清器厂家

今年移动阅读市场可谓风起云涌,百度、腾讯、小米等互联网企业在移动阅读领域也是动作频频,百度推出了百度阅读;腾讯文学借助手机QQ布局移动端;而小米前不久也发布了小米小说。

从内容上来看,他们统统瞄准了网络文学这块蛋糕,这也反应出了移动阅读在业务层面上的一个现状,生活休闲类的内容仍是众多阅读App的核心,好处是这样的内容可以网罗大众,在这个大市场中可以获得更多的关注,但是当量多时质就难以保障,这为付费阅读带了瓶颈,并且现状是国内移动阅读用户付费的意愿还处于较低阶段,同质化的文学内容,也会让用户弃收费内容,转投免费内容。

就阅读应用本身来讲,前期最核心的问题还是拼下载、拼用户量,这就好比撒网捞鱼,网住的鱼越多,捕获“大鱼”的几率就越多大,实际上这种愿意付费的“大鱼”数量,主要是取决于网的宽度而非精度。这样看来倒不如换种方式,换个池塘讲故事,去挖掘这些大鱼的集中地,用独特的内容或形式作饵,必然会有愿者上钩。

而国内也有一些这样“立杆垂钓”的阅读应用产品,例如豆丁书房。这款阅读App在Android和ios上的产品形式虽然存在一些差异,但就内容而言,主要是以豆丁网线上的近两亿份实用文档为核心,这种内容的独特性也让所汇集的用户形成了鲜明的群体属性,据了解,豆丁书房的用户主要是以职场白领、行业研究人员、高校师生为主,教育程度和收入水平普遍偏高,这为付费阅读奠定了一个先决条件。

接下来我们看看豆丁书房的这个“饵”,从形态上来讲也是有别于一般付费阅读的方式,它并不是单篇下载收费,用户可以免费阅读豆丁书房中的文档,但一天中下载文档数量超过20篇,就需要购买一个VIP用户的权限,之后就能不限量下载,这种做法比上来就让用户掏钱要显得温和了许多,另一层面上也是对核心用户的深度挖掘。基于豆丁书房文档内容的实用性,一个人一天能下载20篇文档,说明他是在找内容,或者说是在求内容,用户的这种行为需求更是与其他阅读App用户的心理形成了差异,求和看之间,显然前者的付费意愿更强烈。

据记者了解,目前豆丁书房VIP会员的用户主要为上班族,年龄分布在28-35岁之间,职业上以企业中高层管理者居多,下载文档的类型以专业内容为主。另外,每逢国家级的重大考试前,VIP会员的购买数都会出现一个波峰,单日最高购买量曾达到过近两千人次。同时,豆丁网移动产品负责人也向记者表示,VIP会员的这种服务机制应该说是我们在付费阅读领域的一次试水,从目前效果来看也强化了我们对于豆丁书房这种独特定位的信心,相对于那些巨头企业在阅读领域的“大而全”来讲,“专而精”或许会成为我们角逐移动阅读市场的一把利刃。

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